Статистика за празнично пазаруване
Какво показва последният празничен сезон. Как да подготвите следващата си кампания.
Завършеният сезон за 2025 г. показва какви са били разходите на купувачите. Ново проучване от 2026 г. показва кога те планират да пазаруват и как очакват да разпределят бюджетите си. Дръжте тези намерения отделно от регистрираните продажби, когато планирате активи, оферти и изпълнение.
Ключови заведения
Използвайте завършени сезони за базови нива на продажбите. Онлайн разходите в САЩ достигнаха 257.8 милиарда щатски долара през ноември и декември 2025 г., включително 14.25 милиарда щатски долара в Кибер понеделник. [1]
Подгответе сезонните активи преди пика. Респондентите на Deloitte очакват да похарчат 28% от празничния си бюджет за 2026 г. до края на октомври. [3]
Онлайн пазаруването остава в основата на планирания микс от покупки: 55% от планирания бюджет на респондентите за търговия на дребно за празниците през 2026 г. е разпределен онлайн. [3]
Ключови факти накратко
Онлайн разходи за празници в САЩ през 2025 г.
$ 257.8Bбяха онлайн разходите в САЩ през ноември-декември 2025 г.
Завършен онлайн сезон в САЩ, ноември-декември 2025 г.
КирпичКупувачите, които планират по-ранен старт
22%планираха да започнат празничното пазаруване по-рано от 2025 г.
Намерения на купувачите в САЩ, проучване от август до септември 2026 г.
DeloitteПланиран бюджет за онлайн търговия на дребно за празниците
55%от планирания бюджет за търговия на дребно за празниците беше разпределен онлайн.
Планиран бюджет за онлайн търговия на дребно, проучване за 2026 г.
DeloitteОнлайн разходи за Деня на благодарността
$ 6.4Bбяха онлайн разходите на САЩ за Деня на благодарността през 2025 г.
Онлайн разходи в САЩ, Денят на благодарността 2025 г.
КирпичОнлайн разходи за Черен петък
$ 11.8Bбяха онлайн разходите по време на Черен петък през 2025 г.
Онлайн разходи в САЩ, Черен петък 2025 г.
КирпичОнлайн разходи в Кибер понеделник
$ 14.25Bбяха онлайн разходите в Кибер понеделник 2025 г.
Онлайн разходи в САЩ, Кибер понеделник 2025 г.
Кирпич
Разходи за празници в САЩ
$ 257.8B бяха онлайн разходите в САЩ през ноември-декември 2025 г. [1]
Това е завършеният сезон, отчетен през януари 2026 г.
6.8% беше годишното увеличение на онлайн разходите за празници. [1]
Националната сезонна промяна не прогнозира растежа на отделен магазин.
$ 14.25B бяха онлайн разходите в Кибер понеделник 2025 г. [1]
Общата сума за пиковия ден е полезна за определяне на времето, а не като типична дневна базова стойност.
$ 11.8B бяха онлайн разходите по време на Черен петък през 2025 г. [1]
Двата пикови дни са отделни показатели, а не допълнителни продажби, дължащи се на отстъпки.
$ 6.4B бяха онлайн разходите на САЩ за Деня на благодарността през 2025 г. [1]
Един ден вече е включен в по-широкия общ брой на Киберседмицата.
Дейност на търговците на дребно и сезонни операции
84% от анкетираните търговци на дребно са планирали да участват в Черния петък през 2025 г. [2]
Бизнес план преди събитието, а не реално участие или прогноза за 2026 г.
60% отчете ръст на продажбите по време на Черния петък на годишна база. [2]
Самостоятелен отчет на бизнеса в проучването от 2025 г., отделно от измерените от Adobe празнични транзакции в САЩ.
30.9% беше пиковата отстъпка за електроника от обявената цена. [1]
Пикът на празниците в САЩ през 2025 г., а не средната отстъпка за периода.
4.7% Ръстът на доходността на годишна база се наблюдаваше в периода 26-31 декември. [1]
Дните след Коледа през 2025 г.; активност на връщанията, а не делът на върнатите поръчки.
39% Поръчките от 23 декември са използвали вземане от тротоара, където търговците на дребно са го предлагали. [1]
Анализ на празниците в САЩ. Този знаменател изключва търговците на дребно без услугата.
Планове за почивка през 2026 г. и време за подготовка
22% планираха да започнат празничното пазаруване по-рано от 2025 г. [3]
Страница 13, n=3,700. Намерения за август-септември 2026 г., неспазени начални дати или пазаруване на акции преди ноември.
28% Очакваше се част от планирания празничен бюджет да бъде изразходвана до края на октомври 2026 г. [3]
Страница 13, n=3,700. Дял на планираните разходи, а не на купувачите, измерен отделно от завършените транзакции през 2025 г.
55% от планирания бюджет за търговия на дребно за празниците беше разпределен онлайн. [3]
Страница 16, n=3,700. Планирани разходи за стоки на дребно за 2026 г. на различни устройства, а не разходи за смартфони или завършени продажби.
$1,654 беше средният планиран общ разход за почивка в проучването на Deloitte от 2026 г. [3]
Включва 988 долара за стоки на дребно и 666 долара за празнични дейности. Това не са средни разходи за подаръци, стойност на поръчката или завършени домакински разходи.
Канали за препоръки за празници
20.4% от приходите на сайтовете на търговци на дребно за празници в САЩ са били приписани на филиали и партньори през 2025 г. [1]
Този широк канал включва инфлуенсъри в социалните медии и други партньори. Не става въпрос само за приходи от инфлуенсъри, плащане чрез социални мрежи или допълнителни продажби.
Доверете се на доказателствата за сезонни продукти
79% търсили снимки или видеоклипове на клиенти, за да проверят дали отзивът за почивка е истински. [4]
Самоотчетено поведение при проверка в проучването на Bazaarvoice за Северна Америка от март 2026 г., не са наблюдавани покупки по време на празниците.
Използвайте миналия сезон като контекст, а не като прогноза
Общите разходи се отнасят за празничния период в САЩ през 2025 г. Те не са завършен резултат за сезон 2026. Използвайте ги, за да разберете мащаба и концентрацията на миналото търсене, след което изградете предстоящия план въз основа на текущите запаси, маржове и оперативен капацитет.
Подгответе повтарящи се сезонни материали: превърнете снимка на продукт в рекламен креатив.
Подгответе активите около реалните условия на офертата
Свържете всяко сезонно рекламно послание с конкретен продукт, наличен вариант и дестинация. Проверете дали изображението на подаръчния пакет показва какво получава клиентът. Поддържайте обещанията за доставка и информацията за изтичане на срока на годност еднакви в рекламата, целевата страница и процеса на плащане.
Задайте кратък план за изпълнение на кампанията: планирайте продуктова кампания от три стъпки.
Подгответе се за ранни купувачи без объркващи планове и разпродажби
Намеренията на Deloitte за 2026 г. показват причина за подготовка на одобрени активи преди основния ноемврийски пик. Определете свои собствени дати, базирани на наличността на продуктите и крайните срокове за изпълнение. Осигурете корекционен прозорец между одобрението на активите, проверките на местоназначението и дистрибуцията.
Дръжте планираните бюджети за 2026 г. отделно от завършените транзакции на търговците на дребно за 2025 г. Атрибуцията на афилиейт и партньор включва и повече от инфлуенсъри. Дайте на всеки канал последователна оферта и целеви продукт, след което съгласувайте поръчките и възстановяванията на суми, преди да оцените неговия принос.
Използвайте генератора на кампании , за да планирате координирани сезонни изображения около действителната оферта.
Спечелете доверие преди повишението
Изображенията на клиентите могат да помогнат на купувачите да проверят отзивите за празниците. Поддържайте тези изображения съпоставими с продукта и с разрешение за предвиденото разположение. Промоцията все още изисква достоверна информация за цена, наличност и доставка. Предпочитанията за доверие не предсказват колко ще се продаде от сезонна кампания.
Подредете кампанията около наличността и доставката
Работете в обратна посока от действителния краен срок за доставка и изтичане на офертата. Промоцията на дреха изисква потвърждение на наличния диапазон от цветове и размери, преди да се подготвят окончателните материали. Публикувайте рекламното послание само след като дестинацията предлага същия продукт, цена и условия за доставка.
| Зависимост от изданието | Необходимо решение |
|---|---|
| Опис | Потвърдете продаваемите дрехи, варианти и съдържанието на пакетите |
| оферта | Одобряване на цена, основа за отстъпка, дати и изключения |
| Производство на активи | Създайте продуктов изглед, сезонна сцена и култури за разположение от одобрената оферта |
| Дестинация | Проверете избрания вариант, мобилната галерия, крайната цена и начина на плащане |
| Краен срок за изпълнение | Актуализирайте или спрете обещанията за доставка, когато действителният краен срок изтече |
| След сезона | Съгласувайте възстановените суми и задържаната вноска, преди да използвате плана повторно |
Често задавани въпроси
Въпроси относно изследването
Adobe изчисли 257.8 милиарда долара онлайн разходи в САЩ през периода ноември-декември 2025 г., което е с 6.8% повече на годишна база. Кибер понеделникът е допринесъл с 14.25 милиарда долара, а Черният петък - с 11.8 милиарда долара. Резултатите за завършения сезон бяха публикувани през 2026 г. и са базова линия за планиране за следващия сезон.
Източници и метод
- Adobe: Резултати от празничното пазаруване за 2025 г.
news.adobe.com
връщанеПодробности за проучването
Ноември-декември 2025 г.; издание от януари 2026 г.
Анализ на онлайн търговията на дребно в САЩ, обхващащ над един трилион посещения.
- DHL: Доклад за тенденциите в електронната търговия 2025, бизнес издание
group.dhl.com
връщанеПодробности за проучването
Издание от октомври 2025 г.
Проучване сред 4,050 фирми за електронна търговия на 19 пазара. Самостоятелни отчети и планове на фирмите, а не записи на транзакции или отговори на купувачите.
- Делойт: Проучване на празничните търговски обекти за 2026 г.
deloitte.com
връщанеПодробности за проучването
Проучване от 26 август до 10 септември 2026 г.; публикувано на 15 октомври
4,000 потребители в САЩ, анкетирани онлайн от независим изследователски панел; отчетен марж на грешка за цялата извадка от +/-2 процентни пункта. Данните за времето и каналите на страници 13 и 16 използват n=3,700. Планирани разходи и време, не са завършени транзакции за 2026 г. Общият празничен бюджет включва дейности, както и стоки на дребно.
- Bazaarvoice: Защо автентичното празнично съдържание е ключово за вашата маркетингова стратегия за празниците
bazaarvoice.com
връщанеПодробности за проучването
Проучване от март 2026 г.; публикация от 14 април 2026 г.
1,246 северноамерикански купувачи на възраст 18+ години. Заявено доверие по време на празниците и предпочитания за покупка. Публичната статия не дава тежест, разделение по държави или въпросник. Не дава оценка за действителната конверсия или всички генерирани продуктови снимки.
Как този доклад използва изследвания
Този доклад е редакционен синтез от Fotogenic AI, актуализиран на 19 октомври 2026 г. Датите на източниците описват основните доказателства. Отговорите от проучването, измерената активност и прогнозите са посочени отделно. Констатациите не се комбинират в нова пазарна средна стойност. Няколко страници, описващи едно проучване, се третират като едно семейство доказателства.
Подгответе следващия сезонен набор от изображения
Създайте координирани сцени на кампанията във Fotogenic AI около продуктите и офертите, които ще бъдат представени във вашата празнична кампания.
Следващото ви продуктово изображение започва тук.
Превърнете продуктова снимка в нова сцена за вашия магазин.
