Standardet e blerjes së DTC-së: CPA dhe kostoja e klientit

Përcaktoni CPA dhe CAC përpara se të krahasoni kostot

Kostoja e reklamës së paguar për blerje shpesh përdor si emërues një blerje të atribuuar platformës. Kostoja e blerjes së klientit duhet të përdorë klientë të rinj të verifikuar dhe një bazë kostoje të përcaktuar qartë. Një blerje e përsëritur e kredituar në një reklamë mund të ulë CPA-në pa ulur koston e fitimit të një klienti të ri.

Përfshi përgatitjen krijuese në kostot e blerjes: planifikoni variacione krijuese të kontrolluara.

Lidhni blerjen me kontributin dhe shpagimin

Vlerësoni koston e blerjes kundrejt kontributit që klienti prodhon gjatë një periudhe të caktuar. Merrni parasysh rimbursimet, zbritjet dhe kostot e ndryshueshme të përmbushjes aty ku i përkasin modelit të biznesit. Vetëm të ardhurat mund të fshehin ndryshimin midis një porosie fitimprurëse dhe një blerjeje të shtrenjtë promocionale.

Krijo një trajtim të kontrolluar të reklamave: ndërto një reklamë krijuese me foto të produktit.

Ndani koston krijuese përpara se të llogaritni kthimin e investimit

Mbajini kostot e prodhimit vetëm për blerjen të ndara nga asetet e ripërdorura nga fushatat e mbajtjes së të dhënave. Vendosni një rregull shpërndarjeje përpara se të vlerësoni një kanal, pastaj përdorni të njëjtin rregull nëpër periudha. Ngarkimi i të gjithë bibliotekës për një muaj dhe asnjë për muajin tjetër mund ta bëjë CAC të lëvizë pa një ndryshim në efikasitetin e medias.

Trajnimi krijues i Metës e trajton diversifikimin si ndryshim në format, pamje dhe mesazh. Ndërtoni një pyetje të dallueshme për produktin ose kontekst të audiencës në një koncept të ri, pastaj merrni parasysh koston e prodhimit të tij. Vetëm një rritje në CAC nuk identifikon lodhjen krijuese: inspektoni dorëzimin, përzierjen e audiencës, gjurmimin dhe udhëtimin e blerjes përpara se të porosisni më shumë asete.

Përfshini imazhet e reklamave të produktit në koston e blerjes kur kjo kosto prodhimi i përket fushatës së testuar.

[6] [4] [7]

Përfshini koston e një urdhri shoqëror të përfunduar

Një porosi sociale vendase mund të ketë tarifa referimi, komisione krijuesish, tarifa fushatash dhe tarifa logjistike përveç kostos së medias me pagesë. Atribuojini këto në mënyrë të vazhdueshme dhe pajtojini rimbursimet përpara se të krahasoni kontributin dhe kthimin e parave me një fushatë në faqen e dyqanit. Tarifat e kategorisë së publikuar janë inpute, jo një pikë referimi e përzier CAC.

[8] [9] [6]

Llogaritni CAC-në e lejueshme dhe kthimin e kontributit

Vendosni një horizont kontributi përpara se të gjykoni koston e blerjes. Zbritni kostot variabile dhe rimbursimet që lidhen me ato porosi; mbajini shpenzimet e blerjes jashtë asaj shifre kontributi për të shmangur zbritjen e saj të dyfishtë.

Shlyerja është pika më e hershme në të cilën kontributi kumulativ i një grupi mbulon koston e blerjes. Përdorni flukset e parave të vëzhguara të grupit kur porositë janë të pabarabarta; një shkurtim i fiksuar mesatar mujor mund të errësojë kohën.

[10]

Krahasoni mediat e shitësve me pakicë me dyqanin tuaj

Madhësia e tregut të mediave komerciale përshkruan kanalin e reklamimit, në vend të kostos së blerjes që një tregtar mund të përballojë. Pajtoni kostot e produktit, tarifat e tregut, përmbushjen, rimbursimet dhe reklamimin për porositë që krahasohen.

Masa e dokumentuar e blerjeve të reja në markë e Amazon shikon 12 muaj prapa për një blerje marke. Nuk përcakton që çdo blerës i atribuuar është një klient i parë në të gjitha kanalet. Mbajeni klasifikimin e platformës, regjistrin e klientëve të dyqanit dhe porositë shtesë të ndara.

[5] [11]

Vendosni një kosto krijuese të publikuar në librin e blerjeve

Nëntotali i kapjes së gjashtë fotove në raportin e fotografisë së produktit është 383 dollarë nga tarifat e publikuara. Nëse ai prodhim është porositur tërësisht për blerje, 383 dollarë i përkasin bazës së kostos së zgjedhur të blerjes. Nëse asetet shërbejnë edhe për punë të tjera, shpërndani koston në mënyrë të qëndrueshme. Transporti, koha e modelit, puna e rishikimit dhe rishikimet ende kanë nevojë për kostot e tyre aktuale.

Ky informacion në faturë nuk mund të përcaktojë kthimin e parave pa një grup klientësh të vërtetë. Ndiqni blerjet e para të verifikuara, rimbursimet dhe porositë e mëvonshme për një horizont të përcaktuar. Një vlerë më e madhe e porosisë e rimburson blerjen vetëm përmes kontributit të mbajtur pas kostove të ndryshueshme të porosisë.

[12] [10]

Testoni një pyetje krijuese përpara se të deklaroni lodhje

Krahasoni një koncept të detajuar të veshjes me një koncept ekzistues të udhëhequr nga stili sipas të njëjtës ofertë dhe audiencës së përshtatshme. Regjistroni konceptin, formatin, produktin burimor, koston e prodhimit dhe metodën e caktimit. Vlerësoni klientët e rinj që kualifikohen dhe kontributin e mbajtur. Vetëm një ndryshim në shkallën e klikimeve nuk përcakton CAC më të ulët, dhe vetëm rritja e CAC nuk identifikon lodhjen.

[4] [7]