Statistieken over sociale handel
Hoe sociale ontdekkingen leiden tot aankopen. Wat elk kanaal kan meten.
Sociale e-commerce kan binnen een platform of bij de kassa van een webwinkel worden afgerond. Schattingen van de bruto handelswaarde (GMV) van de native TikTok Shop, door het bedrijf gerapporteerde verkoopcijfers en toewijzing aan de website van de webwinkel bieden verschillende meetmethoden voor deze activiteit.
Key afhaalrestaurants
Bepaal de omvang van het kanaal waar je daadwerkelijk via verkoopt. Onderzoekers schatten de bruto handelswaarde (GMV) van TikTok Shop in 2025 op 15.1 miljard dollar in de VS en 64.3 miljard dollar in 16 markten. [11]
Plan het contentformaat binnen de markt. Livestreams waren naar schatting goed voor 14% van de bruto handelswaarde (GMV) van de Amerikaanse TikTok Shop in 2025; het formaataandeel meet geen incrementele groei. [11]
Volg de volgorde na de sociale klik. Het gepubliceerde Amerikaanse verwijzingspercentage voor damesjurken en -tops was 6%, vóór andere toepasselijke verkoopkosten. [9]
Belangrijkste feiten in één oogopslag
Geschatte bruto handelswaarde (GMV) van TikTok-winkels in de VS
$ 15.1Bwerd geschat op de bruto handelswaarde (GMV) van de Amerikaanse TikTok Shop in 2025.
Schatting van de bruto handelswaarde (GMV) van lokale winkels in de VS in 2025
Momentum Works en TabcutGeschatte bruto handelswaarde (GMV) van TikTok Shop in 16 markten.
$ 64.3BDe geschatte bruto handelswaarde (GMV) van TikTok Shop in 16 markten in 2025.
Schatting van het aantal lokale winkels in 2025 in 16 markten
Momentum Works en TabcutDoor het bedrijf gerapporteerde vierdaagse BFCM-omzet.
Meer dan $ 500 miljoenIn de VS werden er tijdens het vierdaagse Black Friday/Cyber Monday-weekend van 2025 verkopen via de TikTok Shop gerapporteerd.
Amerikaanse vierdaagse BFCM-verkopen, bedrijfsrapport 2025
TikTok-nieuwskamerGeschat aandeel van livestreaming in de VS in de bruto winkelomzet
14%Dit was het geschatte aandeel van livestreams in de bruto handelswaarde van de Amerikaanse TikTok Shop in 2025.
Schatting van het marktaandeel in de VS in 2025, geen oorzakelijk verband.
Momentum Works en TabcutInkomsten van Amerikaanse vakantiewinkelwebsites uit sociale media
4.6%was het aandeel van de inkomsten uit sociale media in de online omzet van Amerikaanse webwinkels tijdens de feestdagen in 2025.
Toewijzing van gegevens aan Amerikaanse retailer-websites, november-december 2025
adobeVerwijzingskosten in de VS voor jurken en tops
6%Dit was het gepubliceerde Amerikaanse TikTok Shop-verwijzingspercentage voor damesjurken en -tops.
Verwijzingskosten voor de Amerikaanse categorie, gecontroleerd in oktober 2026
TikTok Shop Academy US
Ontdekking en kanaaladoptie
52% van de ondervraagde consumenten ontdekte nieuwe producten via sociale media. [1]
Ontdekken is niet hetzelfde als kopen binnen een sociaal platform.
7 in 10 Klanten gaven aan aankopen te hebben gedaan via sociale media. [2]
Het onderzoek uit 2025 omvatte recente online shoppers in 24 markten.
72% percentage van EU-internetgebruikers dat in 2025 deelnam aan sociale netwerken. [3]
Deelname is een indicator voor bereik, geen maatstaf voor commerciële conversie.
45% Het percentage adverteerders dat naar verwachting in 2026 meer aandacht zal besteden aan shoppable advertenties. [4]
Dit meet de geplande middelen, niet de gerealiseerde omzet.
45% van de door DHL ondervraagde shoppers die hun aankopen via TikTok, Instagram of Facebook hadden gedaan. [5]
Pagina 5, vraag over het type consument in 2026. Andere vraag dan in het onderzoek van 2025; geen trendvergelijking of bewijs van native in-app checkout.
63% van de door DHL ondervraagde bedrijven bood aan om via sociale media te verkopen. [5]
Pagina 5, reacties van zakelijke kanalen. Onderscheid tussen populatie en consumentenacceptatie; gerapporteerde beschikbaarheid is geen omzetaandeel.
Omzet en platformresultaten
3.3% dat was het aandeel van sociale media in de online inkomsten van Amerikaanse feestdagen in 2024. [6]
Adobe's kanaaltoewijzing op websites van retailers, niet de bruto handelswaarde (GMV) van sociale media-afrekeningen binnen de app.
4.6% was het aandeel van de inkomsten uit sociale media in de online omzet van Amerikaanse webwinkels tijdens de feestdagen in 2025. [6]
Dezelfde kanaalmeting tijdens de vakantieperiode; het is niet de sociale vindbaarheidsgraad.
84% Er werd een omzetgroei gerapporteerd voor Amerikaanse TikTok Shop-verkopers die livestreams organiseerden tijdens BFCM 2025. [7]
Campagneresultaten van jaar tot jaar, zoals gerapporteerd door het platform. De verkopersmix en de campagneduur verschillen; dit is geen willekeurig livestream-effect.
Platformpubliekcontext
50% van de Amerikaanse volwassenen die in het Pew-onderzoek van 2025 aangaven ooit Instagram te hebben gebruikt. [8]
Platformgebruik, niet winkelen, dagelijkse activiteiten of bereikbare advertentiedoelgroep.
37% van de Amerikaanse volwassenen die aangaven ooit TikTok te hebben gebruikt. [8]
Gewogen enquête onder 5,022 volwassenen. Noch de acceptatie van lokaal kassasysteem, noch de transactiefrequentie.
Inheems sociaal winkelen en regionale context
Bijna 50% Tijdens de Black Friday-Cyber Monday-campagne van TikTok in 2025 kochten meer mensen iets via TikTok Shop in de VS dan in 2024. [7]
Vergelijking van campagnes zoals gerapporteerd door het platform: 12 november - 1 december 2025 versus 13 november - 2 december 2024. Het betreft de groei van het aantal kopers, niet de groei van de omzet over vier dagen of het wereldwijde marktaandeel.
66% van de door DHL ondervraagde Aziatisch-Pacifische consumenten die via sociale media aankopen hebben gedaan. [5]
Pagina 5: regionaal shopperprofiel. Kanalen zijn onder andere TikTok, Instagram of Facebook; de vraag maakt geen onderscheid tussen aankopen via de eigen website en aankopen via aanbevelingen.
Lokale sociale-commercekosten per markt
6% Dit was het gepubliceerde Amerikaanse TikTok Shop-verwijzingspercentage voor damesjurken en -tops. [9]
Categorieplanning gecontroleerd op 19 oktober 2026, bijgewerkt op 14 mei. Dit is een verwijzingsvergoeding, niet de totale verkoopprijs; promoties en andere kosten kunnen variëren.
£0.50 De vermelde kosten voor de UK 3PL Shipped-by-Seller service waren per pakket. [10]
Inclusief btw, ingaande 15 juli 2026. Richtlijnen en uitzonderingen zijn onder andere 'Uitgevoerd door TikTok' en 'Verzonden via het platform'. Dit staat los van de commissie.
Verkoop en formatmix via native checkout
$ 15.1B werd geschat op de bruto handelswaarde (GMV) van de Amerikaanse TikTok Shop in 2025. [11]
Dit is een schatting van de onderzoeker, niet gebaseerd op gecontroleerde platforminkomsten of alle Amerikaanse sociale-commercecijfers.
$ 9B Dat was dezelfde schatting van de onderzoekers voor de bruto handelswaarde (GMV) van TikTok Shops in de VS in 2024. [11]
Vergelijkbare jaarlijkse platformreeksen; de behandeling van openbare terugbetalingen wordt niet bekendgemaakt.
$ 64.3B De geschatte bruto handelswaarde (GMV) van TikTok Shop in 16 markten in 2025. [11]
De schatting voor 16 markten omvat het Amerikaanse cijfer en sluit andere sociale platforms uit.
Meer dan $ 500 miljoen In de VS werden er tijdens het vierdaagse Black Friday/Cyber Monday-weekend van 2025 verkopen via de TikTok Shop gerapporteerd. [7]
De door het bedrijf gerapporteerde lokale verkoopcijfers staan los van de vergelijking met kopers over een langere campagneperiode.
14% Dit was het geschatte aandeel van livestreams in de bruto handelswaarde van de Amerikaanse TikTok Shop in 2025. [11]
Uit hetzelfde onderzoek blijkt dat 50% van het aandeel in video's en 36% in het tabblad 'Shop' wordt toegekend; het aandeel van de kanalen levert geen extra winst op.
Onderscheid de ontdekking van een transactie van een afgeronde transactie.
Het ontdekken van een product op sociale media, doorklikken naar een winkel en een aankoop doen binnen een platform zijn afzonderlijke gedragingen. De percentages hier zijn gebaseerd op verschillende vragen en populaties. Ze moeten niet worden gezien als opeenvolgende fasen van één gemeten funnel.
Gebruik hetzelfde item in de campagne: plan een advertentie met productfoto's.
Kies de markt en de afrekenroute.
De aankoopbestemming beïnvloedt de operationele vereisten voor een verkoper. Deze routes werden gecontroleerd op 19 oktober 2026. De Europese aankondiging van TikTok in mei, dat in juni van start gaat, verwijst naar de lancering in die maand, en niet naar een volledige lijst van landen waar de app momenteel beschikbaar is.
Voor het afrekenen via de website, bewaar het product, de variant en de aanbieding na de klik op het sociale media-account. Controleer het aankoopproces in een in-app browser, inclusief inloggen, betalen en een route terug naar de website. Controleer voor een native webshop de geschiktheid van de verkoper, de catalogusregels en de betalingsvoorwaarden voordat u de campagne voorbereidt.
| Verkooproute | Markt- of geschiktheidsomvang | Aankoopbestemming | Kosten om te controleren |
|---|---|---|---|
| TikTok Shop, VS | Erkende Amerikaanse verkoper en in aanmerking komende categorie | In-app TikTok Shop afrekenen | Verwijzingsvergoeding voor de categorie; kosten voor maker, uitvoering en advertentie apart vermeld. |
| TikTok Shop, Europese uitbreiding | Oostenrijk, België, Nederland en Polen zijn genoemd als mogelijke kandidaten voor 15 juni 2026. | In-app TikTok Shop afrekenen | Toepasselijke marktvoorwaarden, affiliate- en logistieke kosten |
| Facebook/Instagram via Shopify | Ondersteunde markt en goedgekeurd kanaal/producten | Koopman Shopify uitchecken | Kosten voor afrekenen/betaling in de winkel; betaalde campagnes indien gebruikt. |
| Pinterest-productpins | Producten die voldoen aan de eisen van de verkoper en die op de eigen website kunnen worden aangeschaft. | Website van de verkoper; sommige formaten kunnen linken naar een eigen app. | Gratis organische vermelding, geen verkoopcommissie van Pinterest; optionele advertenties en kosten voor een eigen winkel |
Koppel de sociale bestemming aan de geselecteerde variant: bereid de matching voor Shopify productgalerij.
Vergelijk de bijdrage na aftrek van de toepasselijke kosten.
De Amerikaanse TikTok-categorievergoedingen en de Britse fulfilmentkosten dekken verschillende diensten. In de Amerikaanse tarievenlijst staat 6% voor damesjurken en -tops; de Britse tarievenlijst vermeldt apart commissie, vergoedingen voor makers, campagnekosten, verzendkosten en terugbetalingen. Er is dus geen sprake van één universeel totaaltarief.
De groei van TikTok tijdens promotieperiodes en de reacties van DHL-klanten geven geen inzicht in de winst van een individuele verkoper en isoleren evenmin het effect van een livestream. Vergelijk voltooide bestellingen, productkosten, toeslagen, kortingen, afhandeling en terugbetalingen voor de daadwerkelijke route. Vergelijk de bijdrage van de gededupliceerde bestellingen voordat een groter publiek als economisch voordeliger wordt beschouwd.
Zorg voor consistente productadvertentiebeelden voor de bestemming en het aanbod dat u wilt meten.
Volg de oorspronkelijke volgorde tot aan de behouden bijdrage.
Het gepubliceerde Amerikaanse verwijzingspercentage van 6% voor damesjurken/tops betekent $6 voor elke $100 van de toepasselijke commissie. Deze berekening betreft één bedrag, niet een voorbeeld van verkoperswinst. Gebruik de daadwerkelijke factuur om kortingen, terugbetalingen, terugboekingen van kosten en andere kosten toe te passen.
De behouden bijdrage begint met de afgestemde orderomzet. Trek de kosten van de kleding, verwijzings- en creatorkosten, betalings- of logistieke kosten, promotie- en retourkosten (indien van toepassing) af. Vergelijk vervolgens de acquisitie-uitgaven van de campagne met de resterende bijdrage. Houd dezelfde order slechts één keer aan als meerdere kanalen deze claimen.
| Verklaring | Bijdragebehandeling |
|---|---|
| Verzamelde verkopen en terugbetalingen | Verreken de ingehouden omzet voor voltooide bestellingen. |
| Verwijzingskosten | Gebruik de toepasselijke categorie, tariefbasis en eventuele terugboekingen. |
| Kosten voor maker en reclame | Vermeld de daadwerkelijke uitgaven aan affiliate marketing, campagnes en media. |
| Product en afhandeling | Trek de kosten voor het kledingstuk, de verpakking, de verzending en de retourzending af. |
| Resultaat | Bijdrage na aftrek van alle variabele kosten; aparte vaste overheadkosten. |
FAQ
Vragen over het onderzoek
Bij een native social checkout wordt de bestelling binnen een platform afgerond. Via een verwijzingslink wordt een klant doorverwezen naar de website van een retailer, waar de bestelling wordt voltooid. Discovery-enquêtes kunnen beide trajecten bestrijken zonder de locatie van de checkout te meten. De door Adobe gerapporteerde omzet tijdens de feestdagen, die is toe te schrijven aan social media, meet het verkoopkanaal van de retailer, terwijl de vraag van DHL over aankopen via social media een andere reikwijdte heeft.
Bronnen en methode
- Salsify: Consumentenonderzoek 2026
salsify.com
RetournerenStudiedetails
Enquête van oktober 2025; publicatie in januari 2026.
2,712 online shoppers in de VS, het VK en Canada. Gedrag gebaseerd op zelfrapportage.
- DHL: E-commerce Trends Rapport 2025
group.dhl.com
RetournerenStudiedetails
februari-maart 2025
24,000 recente online shoppers in 24 markten. Enquêteantwoorden.
- Eurostat: Digitalisering in Europa 2026
ec.europa.eu
RetournerenStudiedetails
Categoriegegevens 2024; online activiteit 2025
ICT-statistieken van EU-huishoudens. De noemers verschillen per indicator.
- Interactive Advertising Bureau: Vooruitzichtenstudie 2026
iab.com
RetournerenStudiedetails
Januari 2026; pagina 10
205 adverteerders in de golf van 2026. Verwachte veranderingen in tijd of middelen.
- DHL eCommerce: Trendrapport e-commerce 2026, volledig onderzoek en methodologie
dhl. com
RetournerenStudiedetails
Veldwerk december 2025-februari 2026
29,000 recente online shoppers in 29 landen en 5,800 bedrijven in 28 landen; 1,000 shoppers per land. Boodschappen, tickets en vluchten zijn uitgesloten. De reacties van shoppers en bedrijven zijn verschillend. De geciteerde bevindingen staan op pagina 5, 30 en 42; de methodologie is te vinden op pagina 78. De meting van de interesse in passen/passen op pagina 42 heeft alleen betrekking op de subgroep van shoppers die voornamelijk via de app winkelen. Zelfgerapporteerde adoptie, redenen en voorkeuren bepalen niet de transactieresultaten.
- Adobe: Resultaten van de kerstinkopen in 2025
nieuws.adobe.com
RetournerenStudiedetails
November-december 2025; release in januari 2026
Analysegegevens van Amerikaanse online winkels met meer dan een biljoen bezoeken.
- TikTok Newsroom: Resultaten van TikTok Shop Black Friday en Cyber Monday
newsroom.tiktok.com
RetournerenStudiedetails
De Amerikaanse Black Friday/Cyber Monday-campagne van 2025 versus de campagne van 2024.
Door het platform gerapporteerde seizoensresultaten. Campagnedata en de samenstelling van de verkopers zijn van belang; livestream-weergaven zijn geen unieke kopers of extra bestellingen.
- Pew Research Center: Het gebruik van sociale media door Amerikanen in 2025
pewresearch.org
RetournerenStudiedetails
veldwerk februari-juni 2025
Gewogen onderzoek onder 5,022 Amerikaanse volwassenen. Het betreft gebruik ooit, niet aankopen, advertentiebereik of marktaandeel in e-commerce. De cijfers voor dagelijks gebruik zijn afkomstig uit een apart onderzoek onder 5,123 volwassenen.
- TikTok Shop Academy VS: Verwijzingsvergoedingen voor TikTok Shop in 2024 per categorie
verkoper-us.tiktok.com
RetournerenStudiedetails
Tabel bijgewerkt op 14 mei 2026; gecontroleerd op 19 oktober 2026.
Openbaar tariefschema voor Amerikaanse categorieën, ondanks de historische benaming. Het vermelde tarief per categorie is niet de totale verkoopprijs. Verkoperspecifieke promoties, categorieverschillen, orderverwerking, affiliate- en advertentiekosten moeten afzonderlijk worden gecontroleerd. Dit is geen wereldwijd tariefschema.
- TikTok Shop Academy UK: Handleiding: Financiële overzichten begrijpen
verkoper-uk.tiktok.com
RetournerenStudiedetails
De huidige richtlijnen voor de jaarrekening zijn gecontroleerd op 19 oktober 2026; de servicekosten gaan in op 15 juli 2026.
Afrekeningsdocumentatie voor verkopers in het VK. De 3PL-vergoeding 'Verzending door verkoper' is onderhevig aan voorwaarden en uitzonderingen met betrekking tot de verzendmethode. Commissie, kosten voor contentcreatie, campagnekosten en logistiek worden apart vermeld. Dit is geen algemeen tarief of schatting van de winst van de verkoper.
- Momentum Works en Tabcut: TikTok Shop in de VS in 2025: samenvatting van openbaar onderzoek
thelowdown.momentum.asia
RetournerenStudiedetails
Schattingen voor 2025, vergeleken met 2024; publicatie op 11 februari 2026.
Onderzoekers schatten de bruto handelswaarde (GMV) van TikTok Shop, inclusief een uitsplitsing naar de VS en een wereldwijd totaal voor 16 markten. De gratis samenvatting geeft geen volledig beeld van de schattingen of de terugbetalingsprocedure. De financiële resultaten van het platform zelf of de gehele sociale-commerce markt zijn niet gecontroleerd.
- TikTok Newsroom: TikTok Shop breidt uit in heel Europa: contentgedreven winkelen komt naar Oostenrijk, België, Nederland en Polen.
newsroom.tiktok.com
RetournerenStudiedetails
Aankondiging van de uitbreiding op 15 juni 2026 op 28 mei 2026; gecontroleerd op 19 oktober 2026.
De oorspronkelijke aankondiging noemt Oostenrijk, België, Nederland en Polen als nieuwe markten die op 15 juni worden toegevoegd en vermeldt zes Europese markten waar de app al actief is. De aankondiging beschrijft in-app winkelen, video's met koopmogelijkheden, LIVE-functies, het afrekenproces, de vereisten voor verkopersbeleid en plannen voor grensoverschrijdende activiteiten. Het betreft een aangekondigde uitrolomvang, geen volledige inventarisatie van alle markten/toelatingseisen in oktober of een marktspecifiek tariefschema.
- Shopify Helpcentrum: Facebook en Instagram instellen door Meta
help.shopify.com
RetournerenStudiedetails
De huidige integratiedocumentatie is gecontroleerd op 19 oktober 2026; de wijziging bij het uitchecken is gedateerd op 26 augustus 2025.
Eerstelijnsdocumentatie voor ShopifyHet Facebook- en Instagram-verkoopkanaal van Meta beschrijft de doorverwijzing naar de webwinkel van de verkoper en de belastingverantwoordelijkheid van de verkoper vanaf 26 augustus 2025. De documentatie van Instagram Shopping bevestigt dit onafhankelijk. Shopify checkout en markt-/productgeschiktheid. Dit is geen uitputtende wereldwijde lijst van Meta-markten of een overzicht van elke niet-Shopify commerciële implementatie.
- Pinterest Business: Pinterest Shopping: Hoe verkoop je je producten?
zakelijk.pinterest.com
RetournerenStudiedetails
Actuele veelgestelde vragen over winkelen, gecontroleerd op 19 oktober 2026.
Volgens de officiële productdocumentatie is het plaatsen van organische productvermeldingen gratis, rekent Pinterest geen verkoopcommissie en worden aankopen overgezet naar de website of app van de verkoper in plaats van naar de native Pinterest-betaalpagina. Betaalde campagnes zijn optioneel en staan los daarvan. De geschiktheid van de verkoper en de beschikbaarheid van betaalde functies blijven van toepassing. Dit betreft de kosten die het platform in rekening brengt, niet de volledige kosten voor het beheren van de website van de verkoper.
- Pinterest-bedrijfshulp: Maak aantrekkelijke pins
help.pinterest.com
RetournerenStudiedetails
De actuele productdocumentatie is gecontroleerd op 19 oktober 2026.
Productpins verwijzen naar de website van de retailer waar het artikel te koop moet zijn. Productinformatie is afhankelijk van accurate voorraadgegevens en richtlijnen van de verkoper. Productpins die via de catalogus zijn aangemaakt, kunnen worden gepromoot als winkeladvertenties. Er wordt geen numerieke conversieverhoging of claim van volledige beschikbaarheid op de markt afgeleid.
Hoe dit rapport gebruikmaakt van onderzoek
Dit rapport is een redactionele samenvatting van Fotogenic AI, bijgewerkt op 19 oktober 2026. De brondata geven de onderliggende gegevens weer. Enquêteantwoorden, gemeten activiteit en prognoses worden afzonderlijk vermeld. De bevindingen worden niet gecombineerd tot een nieuw marktgemiddelde. Meerdere pagina's die één onderzoek beschrijven, worden als één geheel beschouwd.
Gebruik één product consistent in zowel social media- als winkelafbeeldingen.
Gebruik Fotogenic AI om productadvertentiescènes en -variaties te maken voor het exacte artikel en de aanbieding die op uw winkellocatie worden getoond.
Je volgende productafbeelding begint hier.
Transformeer een productfoto in een nieuwe scène voor je winkel.
