Статыстыка электроннай камерцыі ў сферы моды
Як людзі робяць пакупкі моднай вопраткі ў інтэрнэце. Якія старонкі тавараў трэба растлумачыць.
Электронная камерцыя ў сферы моды ахоплівае рынкавы попыт, мерчандайзінг і адпаведнасць. Пачніце з супастаўлення базавых паказчыкаў продажаў і долі ў інтэрнэце ў Германіі, а затым параўнайце рэгіянальныя дадзеныя аб пакупках, перапродажах і вяртаннях для вашага ўласнага рынку.
Ключавыя вынасы
Паводле ацэнак, аб'ём нямецкага інтэрнэт-рынку адзення і аксесуараў дасягнуў 21.2 мільярда еўра ў 2025 годзе, што складае 44.2% рынку той жа катэгорыі. [13]
Зрабіце інфармацыю пра адзенне чытэльнай на тэлефоне. Згодна з аглядам Contentsquare за 2026 год, мабільныя прылады складалі 83% наведванняў сайтаў моды. [11]
Аддзяліце пытанні па памеры ад пытанняў па колеры. У апытанні гістарычных прадаўцоў адзення абодва варыянты былі вызначаны як прычыны вяртання, што патрабуе розных доказаў на старонках тавараў. [9]
Асноўныя факты з першага погляду
Даходы ад нямецкай інтэрнэт-моды
21.2 мільярда еўрабыў ацэнены даход ад інтэрнэт-продажаў адзення і аксесуараў у Германіі ў 2025 годзе.
Прагноз продажаў новай моды ў Германіі ў 2025 годзе
HDE і IFH KölnІнтэрнэт-агляд нямецкай моды
44.2%была доля інтэрнэт-крамы таго ж нямецкага рынку адзення і аксесуараў.
2025 Нямецкая анлайн-акцыя, тая ж катэгорыя
HDE і IFH KölnІнтэрнэт-пакупнікі з ЕС купляюць вопратку
70%нядаўніх пакупнікоў з ЕС, якія куплялі адзенне, абутак або аксэсуары ў інтэрнэце.
Нядаўнія пакупнікі ў ЕС у інтэрнэце ў 2024 годзе
EurostatГістарычны паказчык вяртання адзення ў інтэрнэт-крамах ЗША
24.4%быў ацэнены ўзровень вяртання адзення праз інтэрнэт у апытанні рознічных гандляроў у ЗША ў 2023 годзе.
Ацэнка гістарычнага апытання рознічных гандляроў у ЗША, 2023 г.
Карэністычныя даследаванніМодныя наведванні з мабільных прылад
83%Згодна з вынікамі параўнальнага аналізу Contentsquare за 2026 год, колькасць наведванняў модных сайтаў была зроблена з мабільных прылад.
Кароткі змест візітаў моды ў Contentsquare за 2026 год
Змест квадратВыдаткі на святочную вопратку ў ЗША ў інтэрнэце
$ 49Bскладалі выдаткі на адзенне ў інтэрнэце ў ЗША падчас святочнага сезона 2025 года.
Выдаткі на адзенне ў інтэрнэце ў ЗША, лістапад-снежань 2025 г.
Adobe
Попыт на моду і перапродаж
70% нядаўніх пакупнікоў з ЕС, якія куплялі адзенне, абутак або аксэсуары ў інтэрнэце. [1]
Гэтая катэгорыя паказчыкаў ахоплівае 2024 пакупкі сярод людзей, якія рабілі пакупкі ў Інтэрнэце за папярэднія тры месяцы.
85% складала долю катэгорыі адзення на Кіпры. [1]
Пры планаванні лакалізаванага асартыменту і вобразаў важна ўлічваць разнастайнасць краін.
58% адпаведная доля была ў Латвіі і Эстоніі. [1]
Меншая доля ўдзелу не вымярае кошт замовы або гадавыя выдаткі на адзенне.
$ 49B складалі выдаткі на адзенне ў інтэрнэце ў ЗША падчас святочнага сезона 2025 года. [2]
Гэта тычыцца лістападу і снежня, а не штогадовых глабальных распродажаў адзення.
Амаль 4× быў адносны тэмп росту патрыманага адзення ў ЗША ў параўнанні з больш шырокім рынкам адзення. [3]
Гэта апісвае тэмпы росту ў 2025 годзе, а не чатырохразовае павелічэнне продажаў перапродажу.
Больш за 70% прагназаваны рост рынку патрыманых тавараў да 2030 года быў звязаны з пакаленнем Z і міленіяламі. [3]
Прагноз адносна ўкладу ў рост, а не іх бягучай долі ад усіх пакупак адзення.
2.02% была сярэдняй канверсіяй адзення і аксесуараў у аглядзе бачнай галіны Polar. [4]
Штотыднёвая панэль кіравання брэндам Shopify, зробленая 18 кастрычніка 2026 года. Іншая кагорта і паказчык з бенчмаркаў канверсіі платнай рэкламы.
Памер, прэзентацыя і цана
19.3% быў ацэнены ўзровень вяртання тавараў у інтэрнэт-краме для рознічных продажаў у 2025 годзе. [5]
Міжкатэгорыйны рознічны кантэкст, а не ўзровень вяртання па канкрэтнай катэгорыі адзення.
23% на пратэставаных сайтах адсутнічалі выявы мадэлі чалавека, дзе гэта было магчыма. [6]
Гэта апісвае рэалізацыю сайта, а не долю пакупнікоў моднай вопраткі, якім патрэбна выява мадэлі.
5-15 Для падрабязнай ацэнкі адзення і аксесуараў у спісах тавараў могуць спатрэбіцца мініяцюры. [7]
Якасная рэкамендацыя па зручнасці выкарыстання з 2024 года, а не вымеранае павелічэнне канверсіі або мінімум для кожнага прадмета адзення.
25.1% была пікавай зніжкай на адзенне ад заяўленай цаны ў аналізе святочных дзён у ЗША ў 2025 годзе. [2]
Пік катэгорыі, а не сярэдняя зніжка на кожны заказ, нацэнка або цэны на адзенне на ўвесь год.
Адна траціна прыбытковасць Zalando была звязана з памерам яе карпаратыўнай справаздачнасці. [8]
Доля вяртанняў, а не доля заказаў. Гістарычная справаздача аднаго рознічнага прадаўца; перыяд назірання не раскрываецца.
Перспектывы рынку патрыманых рэчаў
$ 78.8B быў прагноз GlobalData для рынку патрыманай адзення ў ЗША ў 2030 годзе. [3]
Прагноз рынкавай мадэлі на красавік 2026 года, а не продажаў на 2025 год ці ўсяго інтэрнэт-гандлю модай. Прагноз уключае каналы патрыманых тавараў, акрамя перапродажу толькі ў інтэрнэце.
Вяртанне адзення і яго прычыны
24.4% быў ацэнены ўзровень вяртання адзення праз інтэрнэт у апытанні рознічных гандляроў у ЗША ў 2023 годзе. [9]
Гістарычная ацэнка за папярэднія 12 месяцаў, заснаваная на 100 кампаніях з даходам не менш за 10 мільёнаў долараў. Гэта не паказчык 2026 года або рэпрэзентатыўны арыенцір для невялікіх крам.
53% апытаных спецыялістаў, якія прымаюць рашэнні аб адзенні, назвалі памер або пасадку галоўнай прычынай вяртання тавараў у інтэрнэце. [9]
Доля кампаній-рэспандэнтаў, якія назвалі прычыну вяртання адзення, а не 53%. Тое ж самае спонсаванае апытанне 2023 года.
16% назвалі колер галоўнай прычынай вяртання адзення ў інтэрнэце. [9]
Прычына, пазначаная кампаніяй у тым жа апытанні 2023 года. Даследаванне не вылучае ўплыў фатаграфіі на прыбытковасць.
Памер рынку раскошы і распаўсюджванне ў Інтэрнэце
21% была ацэненая доля інтэрнэту на сусветным рынку тавараў асабістай раскошы ў 2025 годзе. [10]
Ацэнка Bain з выкарыстаннем інфармацыі, даступнай на 18 лістапада 2025 года. Уключае катэгорыі раскошы, акрамя адзення. Гэта не доля электроннай камерцыі выключна моднай прадукцыі і не завершаныя продажы ў 2026 годзе.
75 мільярда еўра была сярэдняя ацэнка Bain па сусветных продажах адзення класа люкс у 2025 годзе па ўсіх каналах. [10]
Усе каналы, разліковыя з выкарыстаннем інфармацыі, даступнай на 18 лістапада 2025 года. Адзенне не ўключае абутак і скураныя вырабы. Доля продажаў адзення ў інтэрнэце для ўсіх тавараў асабістай раскошы не вызначае продажы адзення ў электроннай камерцыі.
Адкрыццё моды і кантэкст прылад
83% Згодна з вынікамі параўнальнага аналізу Contentsquare за 2026 год, колькасць наведванняў модных сайтаў была зроблена з мабільных прылад. [11]
Кароткі змест для выдаўца за ліпень 2026 г.; падвыбарка моды і дакладны перыяд вымярэння не раскрываюцца. Тут вымяраюцца наведванні, а не продажы адзення або пакупкі ў праграмах.
28% апытаных амерыканскіх спажыўцоў паведамілі, што купляюць патрыманую вопратку праз сацыяльную камерцыю. [12]
Апытанне за студзень-люты 2025 года, пакупкі за папярэднія 12 месяцаў. Удзел, пра які паведамлялі 3,034 дарослыя, а не доля сацыяльных каналаў у даходах ад продажу адзення або пакупкі новага адзення.
39% апытаных маладых пакупнікоў з ЗША паведамілі пра куплю патрыманай адзення праз сацыяльную камерцыю. [12]
Тое ж даследаванне 2025 года і пытанне за папярэднія 12 месяцаў. Малодшыя пакаленні азначаюць пакаленне Z і міленіялаў; памер выбаркі падгрупы не раскрываецца. Гэта не тычыцца ні пранікнення электроннай камерцыі выключна ў сферы моды, ні бягучых продажаў за 2026 год.
Памер рынку моды за ўвесь год і доля ў інтэрнэце
21.2 мільярда еўра быў ацэнены даход ад інтэрнэт-продажаў адзення і аксесуараў у Германіі ў 2025 годзе. [13]
Без ПДВ і вяртання; уключае адзенне, абутак і скураныя аксэсуары.
44.2% была доля інтэрнэт-крамы таго ж нямецкага рынку адзення і аксесуараў. [13]
Тая ж катэгорыя і вызначэнне рынку на 2025 год, што і ў ацэнцы ў 21.2 млрд еўра.
28.3% складала долю інтэрнэт-продажаў у спецыялізаваных крамах адзення, тэкстылю і абутку ў Вялікабрытаніі ў 2025 годзе. [14]
Ахоп тыпаў крам не ўключае моду, якую прадаюць іншыя тыпы рознічных гандляроў; гэта нельга параўнаць з больш шырокай доляй нямецкай катэгорыі.
Супастаўце рынак моды з рашэннем аб куплі
Базавая статыстыка для Германіі ўключае новую вопратку, абутак і скураныя аксэсуары па розных тыпах рознічных гандляроў. Брытанская серыя ахоплівае спецыялізаваныя крамы. Іх розныя межы маюць большае значэнне, чым відавочны працэнтны разрыў. Удзел у пакупках у ЕС, выдаткі на святы ў ЗША і продажы раскошных тавараў застаюцца асобнымі паказчыкамі.
Для пашыву адзення і прагляду мадэляў: напішыце кароткі змест моднай кампаніі.
Зрабіце інфармацыю пра пасадку і стыль разам
Выкарыстоўвайце стылістычныя выявы, каб дапамагчы пакупнікам уявіць сабе ўбор, а затым дайце доказы, неабходныя для разумення самога адзення. Захоўвайце бачную канструкцыю, тканіну, даўжыню падола і ўключаныя элементы ў адпаведнасці з абраным таварам. Калі ёсць вымярэнні, выразна злучыце іх з рэальным прадметам.
Выкарыстоўвайце адзін правераны прадмет адзення на працягу ўсёй кампаніі: праглядзіце адзенне з прынтам на мадэлі.
Захоўвайце прэміяльны стыль і стан пры перапродажы
Для прэміяльнага прадмета пакажыце канструкцыю і аздабленне, якія тлумачаць яго цану: швы, фурнітуру, падшэўку і тэкстуру матэрыялу. Для ўнікальнага прадмета перапродажу сфатаграфуйце фактычны знос і любы рамонт. Выкарыстоўвайце адзіны кароткі змест агляду для ўсіх цэнавых дыяпазонаў, каб стыль рэкламнай кампаніі не замяняў доказы аб канкрэтным прадмеце.
Прагноз перапродажу на 2030 год можа дапамагчы ў планаванні каналаў збыту, але ён не можа вызначыць бюджэт на тавары ці фатаграфію на наступны месяц. Ацаніце даступныя запасы, кошт дакументавання кожнага унікальнага прадмета і ўнёсак, які захоўваецца пасля вяртання тавару.
Вывучыце фатаграфію адзення для візуальнай прадукцыі, прысвечанай канкрэтным рэчам, а таксама прапрацаваныя ўрокі.
Якую праблему вяртання павінна вырашыць галерэя?
У гістарычным аглядзе адзення памер або пасадку адрозніваюць ад колеру і пашкоджанняў. Інфармацыя пра пасадку патрабуе вымярэнняў, канструкцыі і рэкамендацый па падборы памераў. Колер патрабуе дакладных малюнкаў і выразнага выбару варыянтаў. Пашкоджанні патрабуюць выканання і кантролю якасці. Адна прывабная выява не можа вырашыць усе тры праблемы.
Зразумейце, што ўключаюць ацэнкі рынку раскошы
Кошт адзення Bain за 2025 год уключае онлайн- і афлайн-продажы раскошы. Доля кампаніі ў онлайн-гандлі ахоплівае асабістыя раскошныя тавары па ўсіх катэгорыях. Ні адзін з іх не з'яўляецца агульным паказчыкам электроннай камерцыі толькі па модзе. Выкарыстоўвайце паказчыкі ўдзелу ў пакупках у ЕС і сезонныя выдаткі ў ЗША для адпаведных рынкавых пытанняў.
Зрабіце так, каб кожны від адзення адказваў на рознае пытанне
Для старонкі адзення аддзяліце стыль ад агляду. Выгляд на мадэлі можа паказаць меркаваны стыль, у той час як зыходны прадмет адзення дае пацвярджэнні тканіны, прынта, швоў і зашпількі. Звяжыце пытанні па памеры з вымярэннямі і табліцай памераў; выява не можа паказаць адсутныя вымярэнні.
| Пытанне аб куплі | Неабходныя доказы |
|---|---|
| Які гэта варыянт? | Абраны колер і прынт на першай выяве і ў кошыку |
| Як ён пабудаваны? | Зыходныя фатаграфіі швоў, зашпількі і дэталяў тканіны |
| Як гэта стылізавана? | Поўны выгляд на мадэлі з бачным адзеннем |
| Ці падыдзе гэты памер? | Памеры прадмета, рэкамендацыі па памеры і адпаведныя доказы таго, што ён падыходзіць |
Часта задаваныя пытанні
Пытанні па даследаванні
Выкарыстоўвайце разам попыт па катэгорыях, канверсію і прыбытак, звязаны з пасадкай. Семдзесят працэнтаў карыстальнікаў Інтэрнэту ў ЕС, якія рабілі пакупкі ў Інтэрнэце за папярэднія тры месяцы, набылі адзенне, абутак або аксэсуары паводле дадзеных па катэгорыях Еўрастата за 2024 год. Здымак Polar ад 18 кастрычніка паказвае медыяну канверсіі адзення ў 2.02% для кагорты брэндаў Shopify. Ні адзін з гэтых паказчыкаў не дае паказчыка вяртання адзення ў цэлым, і агульная ацэнка вяртання ў інтэрнэт-крамах павінна заставацца асобнай.
Еўрастат · Палярная аналітыка · Нацыянальная федэрацыя рознічнага гандлю
Крыніцы і метад
- Еўрастат: Лічбавізацыя ў Еўропе 2026
ec.europa.eu
Вяртацьдэталі даследаванні
Дадзеныя па катэгорыях за 2024 год; анлайн-актыўнасць за 2025 год
Статыстыка ІКТ хатніх гаспадарак ЕС. Назоўнікі адрозніваюцца ў залежнасці ад паказчыка.
- Adobe: вынікі святочных пакупак 2025 года
news.adobe.com
Вяртацьдэталі даследаванні
Лістапад-снежань 2025 г.; рэліз у студзені 2026 г.
Аналітыка інтэрнэт-крамы ЗША ахоплівае больш за адзін трыльён наведванняў.
- ThredUp і GlobalData: справаздача аб перапродажы за 2026 год
newsroom.thredup.com
Вяртацьдэталі даследаванні
Справаздача за красавік 2026 г.; актыўнасць рынку ў 2025 г.
Мадэляванне рынку GlobalData і апытанні 3,268 дарослых амерыканцаў і 50 вядучых амерыканскіх рознічных прадаўцоў/брэндаў моды за студзень-люты 2026 года. Уклад у рост рынку і памеры на 2030 год з'яўляюцца прагнозамі; у прэс-рэлізе спалучаюцца цяперашнія і будучыя фармулёўкі, таму выкарыстоўваюцца толькі выразна датаваныя прагнозы.
- Polar Analytics: бенчмаркі электроннай камерцыі: агляд галіны
polaranalytics.com
Вяртацьдэталі даследаванні
Штотыднёвая панэль кіравання, зробленая 18 кастрычніка 2026 г.
Ананімныя дадзеныя платформы брэндаў Shopify; выдавец апісвае штотыднёвыя медыяны па тысячах брэндаў і 16 галінах. Публічная панэль кіравання не раскрывае дакладныя даты кагорт або колькасць па катэгорыях. CAC выкарыстоўвае выдаткі на рэкламу, падзеленыя на колькасць новых кліентаў у каталогу метрык выдаўца, а не поўныя выдаткі на продажы і маркетынг. Значэнні здымкаў і часта задаваных пытанняў адрозніваюцца; цытуецца толькі бачная табліца здымкаў.
- Нацыянальная федэрацыя рознічнага гандлю: сітуацыя з вяртаннем тавараў у рознічным гандлі ў 2025 годзе
nrf.com
Вяртацьдэталі даследаванні
кастрычнік 2025
Ацэнкі рознічнага гандлю ў ЗША і спажывецкія даследаванні. Гадавыя вынікі былі прагнозамі.
- Інстытут Бэймарда: UX-дызайн старонкі прадукту 2026: 10 памылак і найлепшыя практыкі
baymard.com
Вяртацьдэталі даследаванні
Абнаўленне тэставых паказчыкаў за сакавік 2026 года
Больш за 155 сайтаў, пратэставаных у параўнанні з папярэднімі, і больш за 30 000 уручную правераных ацэнак UX старонак прадуктаў. Распаўсюджанасць сайта, а не канверсія пакупнікоў.
- Інстытут Бэймарда: мініяцюры спісу прадуктаў
baymard.com
Вяртацьдэталі даследаванні
Даследаванне зручнасці выкарыстання за лістапад 2024 г.
Якаснае тэсціраванне адзення/аксэсуараў і мэблі/дэкору для дома. Рэкамендаваная колькасць мініяцюр з'яўляецца арыентырам па зручнасці выкарыстання, а не эксперыментальна ацэненым аптымальным аб'ёмам продажаў.
- Zalando Corporate: парады па тэхналогіях і памерах
corporate.zalando.com
Вяртацьдэталі даследаванні
Гістарычныя вынікі кампаніі; старонка праверана 18 кастрычніка 2026 г.
Вынікі падбору памераў, прадстаўленыя кампаніяй, у параўнанні з таварамі без рэкамендацый па памеры. Публічны артыкул не раскрывае акно назірання, выбарку або выпадковае размеркаванне. Гісторыя публікацый за ліпень 2023 года не з'яўляецца датай для ацэнкі эфекту. Рэкамендацыя па памеры адрозніваецца ад генератыўных віртуальных прымерных малюнкаў.
- Даследаванне Coresight: сапраўдны кошт вяртання адзення: трывожныя паказчыкі вяртання патрабуюць рашэнняў па мінімізацыі страт
coresight.com
Вяртацьдэталі даследаванні
Апытанне ад 6 сакавіка 2023 г.; публікацыя ад 4 красавіка 2023 г.; дадзеныя за папярэднія 12 месяцаў
100 кіраўнікоў вышэйшага звяна ў амерыканскіх інтэрнэт-брэндах/рознічных прадаўцах адзення з гадавым даходам не менш за 10 мільёнаў долараў. Спонсар: 3DLOOK. Выдавец паведамляе пра хібнасць +/-10%. Ацэнкі прыбытку і прычыны паведамленыя кампаніяй, а не рэпрэзентатыўныя прыбыткі на ўзроўні заказаў за 2026 год.
- Bain & Company і Fondazione Altagamma: Пошук новага даўгалецця для раскошы: Даследаванне сусветнага рынку раскошных тавараў
bain.com
Вяртацьдэталі даследаванні
публікацыя ад 18 снежня 2025 г.; ацэнкі заснаваныя на інфармацыі, даступнай на 18 лістапада 2025 г.
Сусветныя тавары асабістай раскошы з асобнай катэгорыяй адзення і ацэнкамі каналаў распаўсюджвання. Аналіз больш чым 280 кампаній/брэндаў раскошы, трыянгуляваны з выкарыстаннем гандлёвых паказчыкаў, фінансавых справаздач, макраэканамічных дадзеных і больш чым 100 інтэрв'ю з экспертамі. Першыя тры кварталы плюс чаканні на 4 квартал 2025 года. Не ўсе здзелкі, звязаныя з модай, электроннай камерцыяй толькі з адзеннем або завершанымі здзелкамі ў 2026 годзе.
- Contentsquare: UX у цэнтры ўвагі: выкарыстанне відэа на старонках тавараў сайта адзення
contentsquare.com
Вяртацьдэталі даследаванні
Публічны звод, абноўлены 30 ліпеня 2026 г., са спасылкай на лічбавыя паказчыкі вопыту за 2026 год
Арыгінальны аналітычны выдавец відавочна паведамляе, што 83% наведванняў модных сайтаў адбываюцца на мабільных прыладах. У гэтым публічным зводным матэрыяле не раскрываецца колькасць адпаведных модных сайтаў або дакладнае акно назірання для гэтай лічбы. Агульная методыка параўнання за 2026 год параўноўвае 4 квартал 2024 года з 4 кварталам 2025 года, але гэта акно не павінна быць ціха прыпісана недакументаванаму падмноству моды. Доля трафіку — гэта не доля даходу, доля мабільных праграм або перапіс насельніцтва пакупнікоў моды.
- HDE і IFH Köln: Інтэрнэт-маніторынг 2026: рынак моды, старонкі 12-13
einzelhandel.de
Вяртацьдэталі даследаванні
Ацэнкі за ўвесь 2025 год; справаздача за 2026 год
Ацэнкі нямецкага рынку новых тавараў B2C без ПДВ і вяртанняў. Мода ўключае адзенне, абутак і скураныя аксэсуары. IFH спалучае аналіз кампаніі, экстрапаляцыю рынку і даследаванні; гэта не глабальная сума.
- Упраўленне нацыянальнай статыстыкі: KQ7B: доля інтэрнэт-продажаў, крамы тэкстылю, адзення і абутку
ons.gov.uk
Вяртацьдэталі даследаванні
Гадавая ацэнка на 2025 год; апублікавана 18 верасня 2026 года
Вялікабрытанія, спецыялізаваныя рознічныя гандляры тэкстылем/адзеннем/абуткам. Доля кошту, без сезоннай карэкціроўкі. Гэтая серыя тыпу крамы не ахоплівае ўсе модныя тавары, якія прадаюцца ўнівермагамі або пераважна інтэрнэт-крамамі.
Як у гэтай справаздачы выкарыстоўваюцца даследаванні
Гэты даклад з'яўляецца рэдакцыйным сінтэзам ад Fotogenic AI, абноўленым 19 кастрычніка 2026 года. Даты крыніц апісваюць асноўныя доказы. Адказы на апытанне, вымераная актыўнасць і прагнозы вызначаюцца асобна. Вынікі не аб'ядноўваюцца ў новае сярэдняе значэнне рынку. Некалькі старонак, якія апісваюць адно даследаванне, разглядаюцца як адна сямейства доказаў.
Стварыце скаардынаваную кампанію па продажы адзення
Выкарыстоўвайце штучны інтэлект Fotogenic, каб даследаваць вобразы мадэляў і сцэны ладу жыцця, захоўваючы пры гэтым зыходны адзенне ў якасці арыенціра для дэталізацыі прадукту.
Ваша наступная выява прадукту пачынаецца тут.
Ператварыце фота прадукту ў новую атмасферу для вашай крамы.
