DTC satınalma meyarları: CPA və müştəri xərcləri

Xərcləri müqayisə etməzdən əvvəl CPA və CAC-ı təyin edin

Hər alış üçün ödənişli reklam dəyəri çox vaxt platformaya aid alış-verişi məxrəc kimi istifadə edir. Müştəri cəlb etmə xərci təsdiqlənmiş yeni müştərilərdən və dəqiq müəyyən edilmiş xərc bazasından istifadə etməlidir. Reklama aid edilən təkrar alış-veriş yeni müştəri qazanma xərcini azaltmadan CPA-nı aşağı sala bilər.

Satınalma xərclərinə yaradıcı hazırlığı daxil edin: planlaşdırma ilə idarə olunan yaradıcı variasiyalar.

Satınalmanı töhfə və geri ödəmə ilə əlaqələndirin

Alış xərclərini müştərinin müəyyən bir müddət ərzində verdiyi töhfəyə əsasən qiymətləndirin. Geri ödəmələri, endirimləri və dəyişkən yerinə yetirmə xərclərini biznes modelinə aid olduqları yerlərdə nəzərə alın. Təkcə gəlir sərfəli sifarişlə bahalı promosyon alışı arasındakı fərqi gizlədə bilər.

Nəzarətli reklam rejimi yaradın: məhsul foto reklamı yaradıcılığı yaradın.

Geri ödəməni hesablamadan əvvəl yaradıcı xərcləri ayırın

Yalnız əldə etmə istehsal xərclərini saxlama kampaniyaları tərəfindən təkrar istifadə edilən aktivlərdən ayrı saxlayın. Bir kanalı qiymətləndirməzdən əvvəl bir bölgü qaydası təyin edin, sonra eyni qaydanı dövrlər üzrə istifadə edin. Bütün kitabxananı bir aya, digər aya isə heç bir ödəniş etməmək media səmərəliliyində dəyişiklik etmədən CAC-ı hərəkətə gətirə bilər.

Meta-nın yaradıcı təlimi diversifikasiyanı format, vizual və mesaj dəyişikliyi kimi qəbul edir. Yeni bir konsepsiyaya fərqli bir məhsul sualı və ya auditoriya konteksti yaradın, sonra onun istehsal xərclərini nəzərə alın. Təkcə CAC-da artım yaradıcı yorğunluğu müəyyən etmir: daha çox aktiv istifadəyə verməzdən əvvəl çatdırılmanı, auditoriya qarışığını, izləməni və alış prosesini yoxlayın.

İstehsal dəyəri sınaqdan keçirilmiş kampaniyaya aid olduqda, məhsul reklam görüntülərini satınalma dəyərinə daxil edin .

[6] [4] [7]

Tamamlanmış sosial sifarişin dəyərini daxil edin

Yerli sosial sifariş ödənişli media xərclərinə əlavə olaraq yönləndirmə haqları, yaradıcı komissiyaları, kampaniya haqları və logistika haqlarını da əhatə edə bilər. Bunları ardıcıl olaraq aid edin və töhfə və geri ödəməni mağaza saytı kampaniyası ilə müqayisə etməzdən əvvəl geri ödəmələri uzlaşdırın. Dərc olunmuş kateqoriya haqları qarışıq CAC meyarı deyil, girişlərdir.

[8] [9] [6]

İcazə verilən CAC və töhfə geri ödəməsini hesablayın

Satınalma dəyərini qiymətləndirməzdən əvvəl töhfə üfüqünü müəyyən edin. Bu sifarişlərlə əlaqəli dəyişkən xərcləri və geri ödəmələri çıxın; iki dəfə çıxılmamaq üçün alış xərclərini həmin töhfə məbləğindən kənarda saxlayın.

Geri ödəmə, kohortun kumulyativ töhfəsinin onun satınalma xərclərini ödədiyi ən erkən nöqtədir. Sifarişlər qeyri-bərabər olduqda müşahidə edilən kohort pul vəsaitlərindən istifadə edin; sabit aylıq orta qısa yol vaxtı gizlədə bilər.

[10]

Pərakəndə satış mediasını öz mağazanızla müqayisə edin

Ticarət mediası bazarının ölçüsü, tacirin ödəyə biləcəyi alış xərci deyil, reklam kanalını təsvir edir. Müqayisə edilən sifarişlər üçün məhsul xərclərini, bazar xərclərini, yerinə yetirilməni, geri ödəmələri və reklamı uzlaşdırın.

Amazon-un sənədləşdirilmiş yeni brend alış-verişi ölçüsü, brend alışı üçün 12 ay geriyə baxır. Bu, hər bir aid edilən alıcının bütün kanallar üzrə ilk müştəri olduğunu müəyyən etmir. Platforma təsnifatını, mağazanın müştəri qeydlərini və artan sifarişləri ayrı saxlayın.

[5] [11]

Dərc olunmuş yaradıcı dəyəri satınalma kitabçasına daxil edin

Məhsul fotoqrafiyası hesabatında altı foto çəkiliş üçün cəmi dərc olunmuş xərclərdən 383 dollar təşkil edir. Əgər həmin istehsal tamamilə satınalma üçün sifariş edilibsə, 383 dollar seçilmiş satınalma xərc bazasına aiddir. Əgər aktivlər digər işlərə də xidmət edirsə, xərcləri ardıcıl olaraq bölüşdürün. Göndərmə, modelləşdirmə müddəti, yoxlama işi və düzəlişlər hələ də faktiki xərcləri tələb edir.

Həmin faktura məlumatları real müştəri qrupu olmadan geri ödəməni müəyyən edə bilməz. Müəyyən bir üfüq üçün təsdiqlənmiş ilk alışları, geri ödəmələri və sonrakı sifarişləri izləyin. Daha böyük sifariş dəyəri yalnız sifarişin dəyişkən xərclərindən sonra saxlanılan töhfə vasitəsilə alışı geri qaytarır.

[12] [10]

Yorğunluq elan etməzdən əvvəl yaradıcı bir sualı sınayın

Eyni təklif və uyğun auditoriya altında geyim detalları konsepsiyasını mövcud stil yönümlü konsepsiya ilə müqayisə edin. Konsepsiyanı, formatı, mənbə məhsulunu, istehsal dəyərini və təyinat metodunu qeyd edin. Uyğun yeni müştəriləri və saxlanılan töhfəni qiymətləndirin. Yalnız klikləmə nisbətindəki dəyişiklik aşağı CAC müəyyən etmir və təkcə CAC-ın artması yorğunluğu müəyyən etmir.

[4] [7]